Comment vendre des produits de petite ferme en ligne?
Si vous souhaitez vendre vos produits agricoles en ligne - via Internet sur le site Web de votre petite ferme - voici quelques idées et conseils pour commencer. Internet peut être un excellent moyen d'augmenter la visibilité de la ferme et pour le marketing local, mais vous pouvez également vendre directement sur le Web aux consommateurs, en leur expédiant des produits ou en leur offrant le ramassage. Ou vous pouvez offrir des services comme payer leur part de CSA sur le Web ou acheter de la viande en vrac via votre site Web pour la cueillette à la ferme plus tard.
Façons d'utiliser Internet pour le marketing
Il existe plusieurs façons d'aborder la commercialisation de votre petite ferme avec Internet. Vous pouvez choisir l'une ou l'ensemble de ces approches, peut-être à différents moments de l'évolution de votre petite entreprise agricole.
Utilisez le Web comme outil de marketing
Une présence sur un site Web est un must pour pratiquement toute petite entreprise de nos jours, et une petite ferme ne fait pas exception. Le site Web permettra aux gens de savoir que vous existez, vous aidant à atteindre des clients qui ne vous trouveraient peut-être pas autrement.
Vous devez avoir au moins une page qui raconte votre ferme, quels produits vous vendez et une adresse e-mail cliquable pour que les visiteurs puissent vous envoyer un e-mail. Pensez également à inclure un blog pour tenir les lecteurs au courant de ce qui se passe dans votre petite ferme. Les photos sont très utiles, en particulier de vos animaux de ferme adorables, heureux et en bonne santé.
Ventes supplémentaires
Vous vendez peut-être déjà des produits en personne, ou peut-être que vos produits sont des choses comme du fromage ou des légumes qui ne se transportent pas très bien. Vous pouvez utiliser Internet pour compléter vos ventes, en permettant aux clients de passer des commandes d'articles qui peuvent ensuite être récupérés à la ferme plus tard. Ou vous pouvez offrir à vos actionnaires des ACVM la possibilité d'acheter et de payer leurs actions en ligne.
L'un des avantages de l'utilisation d'Internet pour des ventes supplémentaires est que vous pouvez attirer des clients qui n'ont pas accès à vos produits en personne. Même si vous vendez du fromage, vous pouvez l'expédier sur de la glace sèche pendant la nuit aux clients. Si vous avez une spécialité haut de gamme ou un produit alternatif, les clients peuvent être prêts à payer les frais d'expédition relativement élevés. Ou, vous pouvez choisir de vendre en gros des produits aux restaurants et autres points de vente haut de gamme qui peuvent acheter l'article en vrac (et en raison du vrac, les frais d'expédition sont plus raisonnables).
Une autre option à envisager consiste à offrir des livraisons de produits vendus en ligne, soit directement aux consommateurs, soit aux restaurants, aux coopératives alimentaires et aux chefs.
Vendez exclusivement sur Internet
Une entreprise agricole entièrement basée sur Internet n'est peut-être pas si courante, mais si vous êtes dans un endroit peu peuplé ou si vous avez le bon type de produit, cela pourrait fonctionner pour vous. À tout le moins, vous pouvez choisir de concentrer vos efforts sur la vente via Internet avant de vous étendre à votre marché local. Certains produits agricoles qu'il est judicieux d'offrir sur le Web sont les graines de jardin, les petites plantes comme les herbes ou les fraises, les poussins ou autres bébés volailles qui peuvent être expédiés, emballer les abeilles et les reines, et les produits agricoles à valeur ajoutée comme le fil et la laine, bougies en cire d'abeille, teintures à base de plantes, etc.
Considérations relatives à la vente de produits agricoles en ligne
Si vous vendez vos produits agricoles en ligne, vous devrez développer certaines infrastructures de base. Certains sont évidents et d'autres pas tellement.
- Site Web: Un site Web est la pierre angulaire de la présence en ligne de la plupart des petites fermes. Cependant, si vous n'avez pas le temps ou l'argent pour en créer une ou la faire faire pour vous, envisagez de lister votre ferme avec des services comme LocalHarvest.org ou Pick-a-Pepper.com, où vous pouvez vendre directement aux consommateurs sans avoir un site Web de votre choix.
- Logiciel de panier d'achat: chaque fois que vous vendez quelque chose en ligne qui est plus compliqué qu'un seul article, un panier est utile. Vérifiez auprès de votre hébergeur de site Web ce qu'ils proposent.
- Traitement des paiements: Que ce soit Paypal ou le processeur de carte de crédit que vous utilisez pour les transactions en personne, vous devrez déterminer comment vous allez accepter le paiement en ligne.
- Assistance par e-mail: vous aurez besoin d'une adresse e-mail à laquelle les clients peuvent vous contacter en cas de problème, s'ils souhaitent modifier leur commande ou s'ils souhaitent retourner quelque chose.
