Constructeurs de maisons préfabriquées et concessionnaires: ce que vous devez savoir

L'achat d'une maison préfabriquée est une excellente option pour tous ceux qui veulent leur propre maison à un prix abordable. Le coût moyen d'une maison préfabriquée est d'un peu moins de 74600€ au niveau national, contre un peu moins de 220€ pour la maison neuve moyenne construite sur site. Pourtant, les maisons préfabriquées d'aujourd'hui sont suffisamment sophistiquées pour être souvent impossibles à distinguer des maisons personnalisées construites sur place. Les caractéristiques d'une maison préfabriquée sont maintenant presque impossibles à distinguer de celles d'une maison construite sur place.

Comme pour tout produit que vous achetez, la production de masse utilisée pour les maisons préfabriquées signifie souvent un prix considérablement inférieur, car ils sont créés dans l'environnement contrôlé d'une usine où le travail peut se dérouler efficacement et rapidement par rapport à la méthode traditionnelle de construction d'une maison sur -site, bâton par bâton. Parce qu'ils sont construits à l'intérieur sur une chaîne de montage, le contrôle qualité est facile à maintenir et il n'y a jamais de retards dus aux conditions météorologiques.

Alors que la plupart des acheteurs de maisons préfabriquées se concentrent sur le style, les matériaux et les caractéristiques de la maison, il est tout aussi important de choisir le bon constructeur, ainsi que le bon concessionnaire pour votre maison préfabriquée. Lorsque vous commencez à magasiner, il y a plusieurs choses importantes à savoir sur les constructeurs de maisons préfabriquées et les concessionnaires qui les vendent.

Moins de constructeurs que vous ne le pensez

Actuellement, il existe environ 70 marques de constructeur de maisons préfabriquées aux États-Unis, offrant plus de 300 modèles de maisons individuelles différents. Mais cela est quelque peu trompeur, donnant une fausse impression de la diversité qui est réellement disponible. Comme c'est le cas dans la plupart des secteurs manufacturiers, les maisons préfabriquées se sont consolidées ces dernières années, les sociétés mères ayant progressivement acquis des constructeurs indépendants et les petites sociétés ont fusionné. Les fusions et acquisitions sont monnaie courante dans l'industrie des maisons préfabriquées.

Les plus grandes entreprises de maisons préfabriquées en Europe possèdent généralement de nombreux constructeurs différents. Au dernier décompte, trois entreprises possèdent plus de 70 pour cent de tous les constructeurs de maisons préfabriquées dans ce pays. Les entreprises qui semblent être des concurrents s'avèrent très souvent être des organisations sœurs appartenant à la même société mère. La plus grande société mère, Clayton, fabrique 41% des maisons préfabriquées fabriquées aux États-Unis, sous plusieurs marques de constructeur. Bien que ces constructeurs individuels puissent offrir des attributs uniques même s'ils appartiennent au même parent, ne soyez pas surpris de constater que de nombreux constructeurs achètent exactement les mêmes composants auprès d'exactement les mêmes grossistes. Cela peut conduire à un manque de diversité décevant pour les consommateurs qui s'attendent à une expérience comparable à celle de l'industrie de la construction résidentielle standard.

Lors de la sélection d'un constructeur, assurez-vous d'inclure des constructeurs appartenant à différentes sociétés mères, car c'est là que se trouvent les différences les plus intéressantes.

Après avoir choisi le constructeur, vous devrez choisir un concessionnaire de maisons préfabriquées qui vend des maisons fabriquées par le constructeur sélectionné, et cette décision est tout aussi importante que le constructeur lui-même. Un seul constructeur peut être représenté par un seul concessionnaire direct d'usine, un concessionnaire indépendant ou un méga-concessionnaire qui gère de nombreux constructeurs de maisons préfabriquées.

Le rôle du concessionnaire

Selon la loi, les constructeurs de maisons préfabriquées ne peuvent pas vendre directement au public, de sorte que le modèle commercial de l'industrie offre aux constructeurs l'une des trois options suivantes: conclure un contrat avec un concessionnaire indépendant pour vendre leur maison, passer un contrat avec un méga-concessionnaire ou créer leur propre usine affiliée. -direct "concessionnaire. Un acheteur potentiel doit comprendre les différences. Tous les concessionnaires doivent être agréés et cautionnés pour vendre des maisons préfabriquées.

Lorsque vous achetez chez un concessionnaire, gardez à l'esprit que chaque entreprise doit réaliser un profit. Les marchands de maisons préfabriquées réalisent leurs bénéfices de plusieurs manières, avec un bénéfice moyen de 18 à 26 pour cent. Cela rend l'entreprise de maisons préfabriquées plus rentable pour les concessionnaires que les maisons standard ne le sont pour les agences immobilières, bien que pour être juste, les concessionnaires ont des considérations d'inventaire qui ne sont pas présentes dans l'immobilier standard.

Les méthodes de profit les plus notables pour les concessionnaires de maisons préfabriquées sont la majoration de détail, les retenues et les références.

• La majoration au détail pour l'industrie de la maison préfabriquée fonctionne exactement comme elle le fait pour tout autre secteur de vente au détail. Dans ce cas, le concessionnaire fixe un prix de majoration de 7 à 10% par rapport au coût réel payé au constructeur de maisons préfabriquées.
• Les maisons préfabriquées ont un bénéfice intégré pour le concessionnaire appelé la retenue. Structurée à peu près de la même manière que dans l'industrie automobile, la retenue est un pourcentage fixe sur le coût du constructeur qui est déjà intégré au prix facturé de la maison. Même si vous achetez une maison pour un prix exactement égal à la facture, le concessionnaire profite toujours de cette retenue, bien qu'il ne la reçoive pas avant la fin de l'année. Si un concessionnaire prétend perdre de l'argent en vendant une maison à un prix proche de la facture, ne le croyez pas: le concessionnaire profite toujours d'un bénéfice de retenue.
• Certains concessionnaires offrent une assurance, des garanties prolongées ou d'autres fonctionnalités en complément du prix de la maison, et ils font un profit notable grâce à cette forme de recommandation. Les entreprises qui assurent le service d'assurance ou de garanties paient essentiellement au concessionnaire des frais de recommandation pour la vente de leurs produits aux acheteurs de maisons. Il est donc judicieux de refuser de telles offres, car vous obtiendrez presque toujours une meilleure offre en souscrivant votre propre assurance.

Concessionnaires indépendants

Un concessionnaire indépendant est généralement une petite entreprise locale qui offre une sélection limitée de maisons. Le lot d'affichage pour un revendeur indépendant est généralement assez basique, avec un nombre relativement petit de maisons d'affichage, bien que d'autres modèles invisibles puissent être disponibles à la vente. Les maisons sont évidemment installées temporairement, sans meubles ni décor. Les concessionnaires indépendants ont des frais généraux moins élevés, ce qui les aide à proposer des prix plus bas. Malgré l'apparence économique de ces concessionnaires, c'est généralement là que vous obtiendrez les meilleures offres sur exactement les mêmes maisons que celles proposées par des concessionnaires plus sophistiqués. Lorsqu'ils travaillent avec un concessionnaire indépendant, les clients s'organisent souvent pour obtenir un financement par l'intermédiaire de leur propre banque ou caisse populaire.

Distributeurs directs d'usine

Un concessionnaire direct d'usine appartient généralement à la même société mère qui possède le constructeur, mais ce sont des entités complètement différentes, dont chacune vise à être rentable.

On pense souvent que les concessionnaires directs à l'usine ont les prix les plus bas et le concessionnaire encourage cette idée fausse. Mais en réalité, c'est généralement exactement le contraire. Le concessionnaire achète toujours la maison du constructeur et les deux doivent faire un profit. Les revendeurs directs d'usine ne sont pas l'option la moins chère pour la plupart, mais ils ne sont pas non plus l'option la plus chère.

Méga-concessionnaires

Les méga-marchands qui vendent différentes marques et modèles de maisons de plusieurs constructeurs sont de plus en plus populaires. Ces concessionnaires sont généralement de très beaux établissements avec des maisons parfaitement aménagées et aménagées, y compris les plinthes et les terrasses, les meubles et la décoration intérieure. Cette stratégie marketing vise à attirer les consommateurs sur le plan émotionnel, leur permettant d'imaginer vivre réellement dans l'espace.

Ces méga concessionnaires sont souvent l'option la plus chère pour les consommateurs. Ils utilisent souvent une forme de financement intermédiaire, connue sous le nom de financement de plan d'étage (voir ci-dessous) pour obtenir leurs modèles d'affichage. Pour cette raison, leurs frais généraux sont élevés et ce sont les clients qui finissent par payer par le biais des coûts ajoutés au prix de la maison.

Comment le concessionnaire finance son inventaire

Les concessionnaires doivent avoir des maisons d'exposition sur place pour que les consommateurs puissent les inspecter, et dans le cas des méga concessionnaires, cela peut être un nombre important de maisons. Un concessionnaire peut acheter ces maisons d'affichage directement de l'usine s'il a le capital. Sinon, ils peuvent utiliser une forme d'emprunt appelée financement par plan d'étage. Dans ce modèle de financement, le concessionnaire emprunte essentiellement contre la valeur de l'inventaire, payant chaque mois des intérêts au constructeur, l'inventaire étant utilisé comme garantie. Il s'agit d'une forme de crédit renouvelable, dans laquelle les concessionnaires maintiennent une dette importante qui est utilisée pour maintenir les maisons d'affichage présentes. Ce modèle de financement est également courant pour les concessionnaires qui manipulent des voitures, des bateaux, des véhicules récréatifs et d'autres véhicules, où une grande quantité d'inventaire doit être disponible. (Le financement du plan d'étage est la raison pour laquelle il y a souvent de si bonnes affaires de voitures proposées à la clôture de fin d'année; le concessionnaire ne peut plus se permettre de payer les frais d'intérêt pour les stocks qu'il a achetés à crédit.)

Le concessionnaire de maisons préfabriquées utilise souvent une forme de financement de plan d'étage pour acheter ses maisons modèles à crédit. Mais sachez qu'en fin de compte, ce sont les acheteurs de maison qui paient les frais de financement du concessionnaire qui a acheté une maison aux constructeurs de cette façon. Plus le nombre de maisons modèles d'un concessionnaire est élevé, plus il est probable que les frais de financement du concessionnaire seront inclus dans le prix que vous payez.