Comment organiser vous-même une vente immobilière?

Si vous réduisez vos effectifs en raison d'un nid vide, si vous planifiez un déménagement sur de longues distances ou si vous nettoyez la maison d'un être cher décédé, vous prévoyez peut-être une vente de succession. Compte tenu du pourcentage que prennent les sociétés de vente de biens immobiliers, souvent jusqu'à 35%, vous vous demandez peut-être si vous pouvez le faire vous-même et empocher davantage de bénéfices. C'est beaucoup de travail, mais vous pouvez absolument organiser une vente immobilière sans engager un pro.

La planification d'une vente immobilière prend beaucoup plus de temps que prévu, surtout si c'est la première fois. Donnez-vous au moins un mois si c'est possible, ou aussi longtemps que vous le pouvez si ce n'est pas le cas. Lorsque vous choisissez une date pour la vente, assurez-vous que cela fonctionne pour tout le monde si vous comptez sur une aide bénévole; vous ne pouvez pas gérer la vente seul. Si vous prévoyez d'embaucher des travailleurs, vous devrez également laisser suffisamment de temps pour tenir compte de leurs horaires.

Donnez-vous suffisamment de temps pour trier la marchandise. Même si c'est le vôtre, vous devrez passer par chaque grenier, placard, remise, sous-sol, placard et tiroir.

Si vous organisez la vente en raison d'un décès, assurez-vous de conserver les lettres privées, les dossiers médicaux et les documents financiers séparés des biens que vous allez vendre. Vous voudrez probablement également supprimer les photos de famille et les souvenirs.

Assurez-vous que les membres de la famille et / ou les héritiers ont le premier choix des objets qu'ils aimeraient conserver, même si les conditions d'homologation signifient qu'ils devront acheter ces choses à la succession. Lorsque vous choisissez des objets que vous souhaitez garder pour vous, n'oubliez pas que les objets ne sont pas les mêmes que des souvenirs. Sinon, vous risquez de tout accumuler. En même temps, ne vendez aucun objet que vous pensez être susceptible de pleurer. Vous pouvez toujours vous en débarrasser plus tard si vous changez d'avis, mais vous ne le récupérerez jamais une fois que quelqu'un l'achètera et partira.

La recherche est la clé de la tarification des biens pour une vente immobilière. Certaines des choses qui, selon vous, rapporteront beaucoup d'argent ne le seront pas - et certaines choses que vous ne prévoyez peut-être même pas d'inclure peuvent être les toutes premières choses à vendre.

Si vous avez des antiquités ou des objets de collection de valeur à vendre, envisagez de faire appel à un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer un prix. Selon ce qu'ils valent, vendre ces choses spécifiques aux enchères peut être une meilleure solution.

Pour le reste de la marchandise, qu'elle soit neuve, vintage, ancienne ou juste utilisée, rendez-vous à la bibliothèque et consultez quelques guides de prix, ou inscrivez-vous pour un abonnement en ligne. Vous pouvez également découvrir ce que les gens paient pour des choses similaires aux vôtres en effectuant des recherches de vente terminées sur des sites comme eBay, Etsy, 1st Dibs et Ruby Lane. N'oubliez pas que vous cherchez à voir ce que les gens ont déjà payé, et non aux prix catalogue que les vendeurs espèrent actuellement obtenir.

Vous devez annoncer votre vente immobilière de nombreuses façons afin de maximiser le nombre d'acheteurs qui y participent. Placer les petites annonces sur Craigslist (inclure des photos) et dans le journal. Mettez la liste du journal dans la section vente de garage s'il n'y a pas de zone désignée pour les ventes immobilières. Si vous organisez la vente dans une petite ville près d'une ville, annoncez l'événement dans les journaux des deux endroits et envisagez d'acheter une publicité plus grande qui attire l'œil et vous donne plus d'espace pour énumérer les détails et les produits.

Vous pouvez également annoncer votre vente immobilière sur des sites de réseaux sociaux tels que Facebook. En plus de votre propre page, rejoignez les sites de vente de garage en ligne dans la zone de vente de domaine. Si les règles le permettent, publiez-y également un article sur votre événement. Avec toutes les listes Facebook, incluez un album contenant des photos de vos meilleures marchandises.

Enfin, répertoriez votre événement sur les sites de vente de propriétés désignés, tels que EstateSales.net et EstateSales.org. Les deux permettent aux organisateurs de ventes immobilières non pro de lister leurs ventes, et les deux vous permettent d'inclure de nombreuses photos.

Dans la mesure du possible, exposez la marchandise de la vente immobilière dans la pièce où elle est couramment utilisée. Sortez les vêtements pliés, les draps et les couvertures des tiroirs et placez les piles sur les lits et les commodes. Exposez la vaisselle, les pièces de service et les piles de linge de table dans la salle à manger au sommet de la table et du buffet. Videz les armoires de cuisine et placez les bols à mélanger, les casseroles et les poêles, les ustensiles et les petits appareils électroménagers sur la table et les comptoirs de la cuisine.

Les petits objets de valeur tels que les bijoux et les collections de pièces de monnaie sont les exceptions. Gardez-les aux tables de caisse près de la porte de sortie afin de ne pas les voler aussi facilement. Idéalement, louer ou emprunter des boîtiers fermant à clé pour l'événement. Si ce n'est pas possible, gardez un travailleur à la table dont le seul travail est de surveiller les marchandises.

Le vol est un problème lors de toute vente, et en particulier lors des ventes immobilières où la marchandise est exposée dans de nombreuses pièces. Engagez des gardes de sécurité ou engagez des volontaires pour vous aider. Stationnez quelqu'un dans chaque zone ou faites-le se promener fréquemment d'une pièce à l'autre. Mais assurez-vous qu'ils n'offensent pas les clients honnêtes. Au lieu de les laisser apparaître, demandez-leur de sourire, de hocher la tête et de dire bonjour aux acheteurs pendant qu'ils veillent.

Ne laissez jamais les acheteurs entrer dans une vente de domaine avant qu'elle ne commence. Gardez les portes verrouillées et placez une signalisation pour indiquer où elles doivent s'aligner jusqu'au début de la vente.

L'organisation des acheteurs en ligne vous permet également de limiter le nombre de personnes dans la maison à un moment donné, en particulier pendant la première heure environ de la vente. C'est à ce moment que se produit généralement l'arrachage fou. Limiter le nombre d'acheteurs permet d'éviter les bris et les bagarres pendant cette période. Et cela aide à minimiser le vol à tout moment, car les voleurs sont plus faciles à repérer.