Les choses à faire et à ne pas faire en matière de tarification de la vente de garage

La tarification de votre marchandise est cruciale lorsque vous organisez une vente de garage. Si vous fixez des prix trop élevés, vos produits ne se vendront pas. Si vos prix sont trop bas, vous perdez de l'argent que vous auriez pu gagner. Pour rendre le processus un peu plus facile, voici quelques choses à faire et à ne pas faire en matière de tarification de la vente de garage.

10 prix de vente de garage DOS

• Prix tout avant le début de la vente.
• Prix chaque article individuellement. Les seules exceptions sont les groupes d'articles similaires qui ont tous le même prix, comme les livres. Placez tous ces éléments sur une table ensemble. Faites un signe simple avec de gros caractères qui dit "Livres 0,70€ chacun" ou quel que soit le prix que vous avez fixé. Accrochez le signe sur le devant de la table ou sur le mur derrière elle.
• Utilisez un marqueur à pointe fine pour écrire vos prix sur des autocollants simples ou utilisez des autocollants pré-imprimés. C'est plus facile à lire qu'un stylo à bille, en particulier pour les acheteurs qui oublient leurs lunettes de lecture.
• Fixez le prix de votre marchandise avec des autocollants de couleur néon, à l'exception des articles en papier que l'adhésif pourrait endommager. Cela rend le prix facile à trouver et c'est plus rapide que de déchirer le ruban de masquage en carrés.
• Optez pour des autocollants à faible adhérence (si vous pouvez les trouver). Ils sont plus faciles à retirer de la porcelaine, du papier, du bois et du verre.
• Visitez certaines ventes de garage de la région pour avoir une idée des prix locaux sur différents types de choses. Si la plupart des vendeurs évaluent les livres cartonnés entre 50 cents et 0,70€, le vôtre ne se vendra pas à 2,20€ chacun. Si les jeans de marque de commerce se vendent généralement à 1,50€ dans votre quartier, marquer le vôtre à 25 cents la paire est bien trop bas.
• Recherchez des éléments qui pourraient être précieux. Consultez un guide des prix et effectuez une recherche d'article terminée sur eBay. Si vous trouvez une pièce identique, vous pouvez imprimer la liste et la joindre à votre article pour démontrer sa valeur, mais ne vous attendez pas à obtenir ce prix lors d'une vente de garage. Si votre pièce vaut de l'argent, vous feriez peut-être mieux de la vendre ailleurs.
• Supposons que les acheteurs marchanderont. Sur les pièces coûteuses et les gros articles tels que les meubles, prévoyez une marge de négociation (15 à 20 pour cent au-dessus de votre minimum) dans le prix de l'autocollant.
• Marquez les étiquettes de prix sur les pièces coûteuses comme «fermes» si vous n'êtes pas prêt à marchander du tout.
• Utilisez des autocollants de couleur ou marquez les étiquettes de prix avec les initiales des vendeurs si vous avez une vente multifamiliale. Lorsque les acheteurs paient, décollez les autocollants et collez-les sur une page de cahier. Comptez les résultats plus tard. Il faut trop de temps pour tenir un journal écrit au fur et à mesure et vos clients ont d'autres arrêts sur leurs itinéraires de vente de garage.

8 prix de vente de garage à ne pas faire

• N'exposez pas vos produits de vente de garage sans prix. C'est l'une des erreurs les plus irritantes des vendeurs. Les ventes de triage deviennent trépidantes et personne ne veut faire la queue juste pour obtenir un prix. Les acheteurs timides ou impatients peuvent même partir sans demander.
• Ne mettez pas d'autocollants sur les anciennes couvertures d'albums, les magazines de collection, les jaquettes de livres ou les articles en papier vintage, tels que des cartes postales ou des affiches (souvent appelées éphémères, et elles sont souvent assez de collection). L'adhésif peut causer des dommages. Optez plutôt pour des morceaux de ruban adhésif à faible adhérence.
• Ne vous arrêtez pas avant de donner un prix lorsqu'un client le demande. Lorsque vous hésitez avant de répondre, l'acheteur suppose que vous le jugez pour sa capacité à payer. L'exception est si vous avez déjà atteint le stade du marchandage, où l'hésitation est une tactique légitime.
• Ne basez pas votre prix sur ce que vous avez payé pour l'article. N'oubliez pas que vous vendez des marchandises d'occasion. Vous pouvez voir les sandales de créateur à lanières qui vous coûtent 150€ dans un grand magasin, mais vos clients les voient comme des chaussures usagées contenant les pieds d'un inconnu.
• Ne créez pas un système de tarification compliqué où les clients doivent se référer à un graphique ou se rappeler ce que signifient les différentes couleurs d'autocollants. C'est ennuyeux pour le client et vous passerez la majeure partie de la journée à répondre à des questions sur le prix. Aidez vos clients à acheter vos produits facilement.
• Ne sautez pas les étiquettes de prix individuelles pour organiser les articles par prix. Cela ne fonctionne qu'avec des articles similaires, tels que des livres ou des chaussures. Il est trop facile pour la marchandise de se retrouver intentionnellement ou accidentellement au mauvais endroit à un moment donné. Les acheteurs honnêtes auront l'impression que vous les arnaquez lorsque vous corrigerez le prix. Les escrocs essaieront de vous arnaquer.
• Ne fixez pas le prix de vos produits en fonction du sentiment. Les clients ne se soucient pas de vos souvenirs et ils ne sont certainement pas disposés à payer plus pour les acheter. Si quelque chose est si précieux pour vous, vous devriez peut-être le garder.
• N'attendez pas le jour de la vente pour obtenir les prix des marchandises qui ne vous appartiennent pas. Lorsqu'un client demande un prix, il ne veut pas attendre que vous appeliez votre fille ou votre meilleur ami. Si d'autres personnes veulent vendre leurs affaires lors de votre vente de garage, faites-leur évaluer les pièces à l'avance.

Guide des prix de vente de garage

Bien que ces conseils soient utiles, il est toujours difficile de savoir quels prix demander pour votre marchandise de vide-grenier. Si vous cherchez un point de départ, nous avons quelques idées pour vous aider. Ce ne sont que des prix généraux auxquels ces articles se vendent généralement. N'hésitez pas à ajuster le vôtre en fonction de votre région et de l'état de chaque article.

Vêtements et accessoires

• Les vêtements pour adultes: de 2,20€ à 3,70€ conviendront à la plupart des pantalons, chemises, pulls et autres. S'il a toujours l'étiquette de prix d'origine et n'est pas porté, augmentez le prix.
• Vêtements pour bébés: de 0,70€ à 2,20€ est une bonne gamme pour les vêtements légèrement usés, même si vous pouvez la baisser à 50 centimes pour ceux qui en ont vu plus.
• Manteaux: de 3,70€ à 11€, avec le bas de gamme pour les manteaux pour enfants et le haut de gamme pour les adultes. Prix des manteaux d'hiver lourds plus élevés que des vestes de printemps minces et gardez à l'esprit le matériau et le concepteur. La veste en cuir de votre mari se vendra probablement plus cher. Assurez-vous de faire la publicité de tous les manteaux vraiment super à l'avance.
• Bijoux: 50 cents à 1,50€ fonctionne pour la plupart des bijoux fantaisie. Vérifiez bien que vous n'avez pas de pièces de valeur réelle et utilisez de petits sacs en plastique pour regrouper les ensembles.
• Chaussures: de 2,20€ à 5,20€ selon le style, la quantité d'usure et si les chaussures sont pour enfants ou adultes. Pour les chaussures pour bébés et tout-petits, maintenez-les entre 0,70€ et 1,50€. Essayez d'enlever toutes les marques d'éraflures et de les nettoyer rapidement pour tenter les acheteurs.

Livres, musique et jeux

• Livres: 25 à 50 cents pour les livres brochés et 0,70€ à 1,50€ pour les couvertures cartonnées sont de bons prix qui devraient éclaircir votre bibliothèque. Encore une fois, assurez-vous de rechercher tous les livres qui pourraient avoir plus de valeur, y compris les livres de table basse plus grands ou tout ce qui pourrait plaire aux collectionneurs.
• Musique et films: la technologie évolue rapidement, alors faites attention à celui-ci et fixez le prix de vos articles à vendre. Les DVD et Blu-ray peuvent se vendre de 2,20€ à 3,70€, tandis que les CD ne peuvent se vendre que de 0,70€ à 2,20€ Les VHS et les cassettes nécessitent un acheteur spécial qui a encore l'équipement, alors allez-y bas avec 0,70€ ou moins.
• Disques vinyles: 1,50€ pour chaque album LP est un bon prix car ils redeviennent de collection. Sortez tous les disques que vous savez être rares, très désirables et en excellent état, puis effectuez des recherches. Demandez un prix plus élevé ou vendez-les via un magasin de musique ou une vente aux enchères en ligne pour obtenir le meilleur prix. Les disques peuvent également être emballés et vendus par lots pour un prix. Ceci est particulièrement vrai pour les 45 et autres types de vinyle. Faites la promotion de vos disques, car ils peuvent vraiment attirer des acheteurs.
• Jouets et jeux: de 0,70€ à 2,20€ selon le style et l'état. Les jeux électroniques et vraiment vintage peuvent être vendus à des prix beaucoup plus élevés si vous les soutenez avec la recherche. De plus, les enfants aiment fouiller dans une boîte de jouets gratuits, alors si vous voulez simplement que quelqu'un d'autre apprécie ce que vos enfants ont fait, essayez-le.

Matériel électronique et informatique

• Cela dépendra beaucoup de l'élément particulier, de son utilité aujourd'hui et de son état. En général, ne fixez pas le prix de l'électronique à plus d'un tiers ou d'un quart de son prix de détail en magasin.

Articles de cuisine

• Vaisselle: 0,70€ à 2,20€ par pièce, y compris les verres, assiettes et ustensiles de cuisine courants. Essayez de garder des ensembles complets ensemble et offrez-les à un prix réduit. Par exemple, un ensemble d'assiettes de 8 pièces pourrait mieux se vendre 9€ que 12€ à 1,50€ pièce.
• Argenterie et couteaux: Prix votre argenterie en sets, demandant environ 2,20€ à 3,70€ pour un ensemble complet ou quatre articles pour 0,70€ Les couteaux doivent être tarifés en fonction de la qualité et de l'utilisation, mais 0,70€ à 1, 50€ est une bonne gamme.
• Les gadgets de cuisine et les petits appareils électroménagers: c'est une autre catégorie où s'applique un tiers du prix de détail. Les exceptions peuvent être de petits gadgets comme des presses à citron ou tout autre gadget qui vous semble difficile à vendre. Pour ceux-ci, tarifez-les de 0,70€ à 1,50€

Meubles et décoration

Les meubles sont une catégorie difficile à généraliser, mais si vous en faites la publicité correctement, vous pouvez attirer les bons acheteurs pour déplacer ces plus gros morceaux. En général, vous pouvez classer les meubles en deux types: bon marché et prêts à l'emploi.

Sur le côté bon marché, vous ciblez les étudiants, les jeunes avec leur premier appartement et les personnes qui aiment réutiliser des meubles. Pour ceux-ci, vous pouvez demander de 3,70€ à 22€, selon le type de meuble, l'état et le matériau dont il est fait. Les tables basses en bois massif qui nécessitent une cure de désintoxication peuvent être plus chères qu'un centre de divertissement fragile «à monter soi-même».

Pour les meubles «prêts à l'emploi», nous parlons de canapés, chaises, ensembles de salle à manger et autres pièces que quelqu'un peut emporter chez soi, dépoussiérer et profiter de cette nuit. Ce sont probablement les plus gros billets pour lesquels vous avez payé beaucoup d'argent. Comme pour l'électronique, utilisez un prix cible d'un tiers du prix de détail et ajustez-le en fonction de l'état.

Gardez toujours à l'esprit à quel point vous voulez vous débarrasser de ces gros objets. Obtenir un peu d'argent et ne plus avoir à déplacer ce vieux canapé peut valoir la peine de demander un prix inférieur. Aussi, placez vos gros objets près de la rue pour attirer l'attention des passants. Pour les antiquités et les articles de design, tenez compte de ces prix:

• Antiquités: le prix doit être établi en fonction d'une juste valeur marchande. Faites des recherches pour avoir une idée de la valeur ou demandez une évaluation à un antiquaire (qui peut également proposer de l'acheter).
• Objets de décoration: de 1,50€ à 5,20€, selon ce que c'est, sa taille et sa valeur d'origine. Cela comprend tous vos vases, tentures murales et divers bibelots avec lesquels vous avez décoré votre maison. Les lampes de travail en bon état peuvent se vendre de 3,70€ à 7,50€, selon la taille et le style.