À faire et à ne pas faire pour les vendeurs de marché aux puces

Il y a plus à gagner de l'argent sur les marchés aux puces que d'empiler des choses dans votre stand et d'attendre que les acheteurs se promènent. Pour rentabiliser le vôtre, apprenez des meilleurs conseils de vente sur les marchés aux puces.

Choisir le bon stand

• Assistez à tous vos marchés aux puces locaux avant de louer un stand à un. Faites attention à ce que les vendeurs vendent et à quels prix. Regardez les acheteurs, voyez quels produits les attirent dans les kiosques et ce qu'ils achètent réellement. Si vous espérez vendre des meubles vintage haut de gamme, vous voudrez marquer le marché aux puces avec principalement des secondes et des imitations de votre liste.
• Parlez à tous les marchés aux puces de votre liste restreinte pour vous renseigner sur les prix de location des stands, les règles relatives aux marchandises, le processus d'approbation, les exigences légales et fiscales, et s'il y a un stand disponible. Il ne sert à rien de se mettre à cœur sur un marché particulier s'il y a une liste d'attente de deux ans et que vos produits ne sont pas approuvés.
• Essayez de louer un stand près de l'entrée principale si des espaces sont attribués. Les acheteurs des marchés aux puces ont tendance à parcourir les étals lorsqu'ils arrivent pour la première fois et à passer rapidement d'un coup d'œil lorsqu'ils sont fatigués, en particulier dans les grands marchés aux puces.

Choisir la marchandise à vendre

• Achetez des marchandises à un prix suffisamment bas pour compenser la revente. Peu importe à quel point ce buffet du milieu du siècle est fabuleux si vous ne pouvez pas faire de profit.
• Faites attention aux tendances des produits antiques et vintage. Si quelque chose est chaud, chaud, chaud en ce moment, vous attirerez les acheteurs dans votre stand en l'ayant.
• Achetez des marchandises dans divers endroits. Si vous mettez tout au même endroit et que cela sèche, vous êtes en faillite.

Installation de votre stand et présentation de la marchandise

• N'attendez pas la dernière minute pour installer votre stand les jours de marché. Au lieu de cela, arrivez-y le plus tôt possible, les vendeurs sont autorisés à arriver. Les acheteurs sérieux du marché aux puces prennent d'assaut les portes dès leur ouverture, et votre stand doit être prêt.
• Arrivez au marché aux puces avant leur ouverture pour les vendeurs si les espaces de stand ne sont pas attribués. Vous devez être parmi les premiers en ligne pour obtenir un espace près de l'entrée.
• Abritez votre stand avec un auvent de tente escamotable. Cela différencie visuellement votre stand de ceux de chaque côté et le rend plus festif. Et, par temps chaud, vous et vos acheteurs apprécierez l'ombre.

Interagir avec les acheteurs

• Ne vous fâchez pas lorsque les acheteurs marchandent. Ils le font parce que cela a toujours fait partie de l'expérience du marché aux puces et ils savent que la plupart des vendeurs marquent la marchandise pour le permettre. Même si vous ne le faites pas, vous ne pouvez pas changer la culture du marché aux puces. Rappelez-vous simplement que vous avez tout le pouvoir. C'est votre marchandise et ils ne peuvent pas vous forcer à le vendre moins cher.
• Ne harcelez pas les acheteurs lorsqu'ils parcourent votre stand. C'est trop insistant et beaucoup supposeront que vous pensez qu'ils sont des voleurs. Au lieu de cela, écoutez ce qu'ils disent réellement et faites attention au langage corporel non verbal pour reconnaître quand ils veulent discuter.
• N'essayez pas de vendre des choses au hasard aux acheteurs s'ils n'ont pas manifesté d'intérêt. Vous les détournerez des biens dont ils pourraient avoir besoin et ils s'enfuiront probablement pour s'éloigner de vous.
• Ne renvoyez pas un acheteur de votre stand pour un marchandage grossier ou agressif, à moins qu'il n'endommage la marchandise ou ne fasse fuir d'autres acheteurs. Il est possible qu'il soit juste nouveau ou mal à l'aise dans la négociation et qu'il ne sache pas ce que le marchandage ne fait pas. Même s'il est juste impoli, il a des amis qui ne le sont peut-être pas, et vous pouvez parier qu'il leur parlera de son expérience.

Gérer votre entreprise de marché aux puces

• Mettez en place un moyen d'accepter les cartes de crédit si possible. De nos jours, vous pouvez le faire via votre smartphone même si la cabine n'a pas d'électricité. Plus vous faites en sorte que les acheteurs achètent facilement, plus ils sont susceptibles de dépenser, surtout si vous vendez des articles coûteux comme des meubles.
• Ne pensez pas que le trafic du marché aux puces est tout ce dont vous avez besoin. Cela aide, mais essayez de créer votre propre clientèle en faisant la publicité de votre stand. Créez une page pour votre stand sur Facebook, Pinterest, Google+ et Instagram. Créez votre compte Twitter et tweetez des photos de vos dernières découvertes. Ayez une feuille d'inscription afin que les acheteurs puissent fournir leur adresse e-mail pour votre newsletter et vos annonces.