Comment gérer les lève-tôt de la vente de triage?
Les lève- tôt sont les acheteurs de vente de garage qui se présentent bien avant qu'une vente ne commence. Ils font briller des lampes de poche dans les fenêtres et regardent sous les bâches. Les plus agressifs ont même frappé aux portes la veille, implorant un regard d'avance. Avant de céder, voici quelques moyens de gérer les lève-tôt des ventes de garage.
Laissez les lève-tôt magasiner pendant que vous vous installez
Si cela ne vous dérange pas de faire des achats lève-tôt pendant que vous organisez la vente, ne faites rien et ils apparaîtront. C'est un moyen simple de faire beaucoup de ventes anticipées, mais il peut être difficile de gérer les lève-tôt si vous n'êtes pas un vendeur organisé et expérimenté.
Les lève-tôt sont des acheteurs. Ils ne sont pas seulement là pour regarder.
Vous ferez de nombreuses ventes alors que les acheteurs les plus sérieux de vente de garage ont encore beaucoup d'argent.
Laisser acheter les lève-tôt vous évite d'avoir à essayer de les éloigner.
Ils vous ralentiront (demander des prix, demander des rabais, vouloir payer, etc.) pendant que vous essayez de mettre en place votre vente. Et, vous pouvez oublier de vous glisser pour aller mettre en place des enseignes de vente de garage.
Les lève-tôt sont généralement des acheteurs expérimentés, ce qui signifie qu'ils s'attendent à marchander et qu'ils peuvent être de meilleurs marchands que vous.
Ils gâcheront vos écrans avant même que vous ayez fini de les configurer.
Ils fouilleront dans vos boîtes sans demander.
Ils exigeront des prix avant que vous ne puissiez gifler les autocollants. Et, si vous êtes facilement troublé, ils vous feront accepter de donner des prix avant que vous ne réalisiez ce qui s'est passé.
Ce n'est pas juste pour les acheteurs polis qui se présentent à l'heure de départ réelle.
Ils attireront d'autres lève-tôt qui les verront déjà faire leurs courses.
Si vous décidez de laisser acheter les lève-tôt, voici quelques conseils simples pour les gérer:
- Demandez à au moins une autre personne de vous aider à organiser la vente. Assurez-vous que l'un de vous reste à l'extérieur avec les lève-tôt pendant que l'autre transporte la marchandise hors de la maison.
- N'attendez pas le matin de la vente pour fixer le prix de la marchandise. Faites-le à l'avance, la veille ou même plus tôt, il ne vous reste plus qu'à organiser la marchandise.
- Reposez-vous beaucoup la veille. Les nerfs d'acier aident aussi.
Laissez-les magasiner tôt mais ne faites pas de rabais
Si vous n'avez pas l'énergie d'essayer d'éloigner les lève-tôt, faites en sorte que les tracas en valent la peine avec une politique de non-marchandage avant une certaine heure le premier matin de la vente. Cette certaine heure peut être votre heure de départ officielle. Ou, mieux encore, faites-le chaque fois que la première vague d'acheteurs du matin a tendance à se terminer dans votre région. De cette façon, le dernier né des lève-tôt ne se contentera pas d'attendre que l'horloge sonne.
Vous obtenez le meilleur prix (le plus cher pour une vente de garage, de toute façon) pour vos produits afin de compenser les inconvénients causés par les lève-tôt.
Les collectionneurs arrivent tôt parce qu'ils achètent quelque chose de spécifique, généralement des objets anciens et vintage. Ils paieront volontiers un peu plus (dans des limites raisonnables) si vous avez ce qu'ils veulent désespérément.
Les lève-tôt veulent presque toujours marchander, vous devrez donc expliquer votre politique à chaque personne qui essaie.
Certains essaieront de marchander même après avoir expliqué votre politique de non-réduction anticipée. Ils ne peuvent pas vous forcer à accepter un prix inférieur, mais cela prend du temps et ajoute du stress, surtout si vous êtes du genre à avoir du mal à dire non.
Bien que la plupart paieront le prix fort si vos prix sont raisonnables, quelques-uns peuvent s'en aller.
Si vous décidez de permettre aux lève-tôt d'acheter mais que vous n'avez pas l'intention de marchander, vous devrez avoir une peau épaisse et être prêt à faire face à un désaccord.
- Assurez-vous qu'il n'y a pas d'excuses ou d'hésitation dans votre voix lorsque vous leur dites que vous ne marchandez pas avant chaque heure. Entraînez-vous à le dire à voix haute avec un sourire la veille.
- Mettez en place un panneau sur la politique et indiquez-le s'ils protestent. Il est plus facile d'appliquer quelque chose qui est écrit, même s'il ne s'agit que d'un marqueur sur un tableau d'affichage.
Mettez "pas de lève-tôt" dans votre annonce de vente de garage et signez
Le moyen le plus courant pour les vendeurs d'éloigner les lève-tôt est d'inclure «pas de lève-tôt» dans leur journal et dans les annonces de vente de garage Craigslist. "Pas de vente avant (insérer ici l'heure de début)" est également un peu utilisé.
Cela empêche tous les lève-tôt, sauf les plus agressifs, de se présenter plus de 30 minutes avant le début de votre vente.
Lors de la cartographie de leurs itinéraires de vente de garage, de nombreux acheteurs notent simplement les adresses et les heures de départ. Au moment où ils arrivent chez vous, ils ne se souviendront probablement pas de votre interdiction de lève-tôt.
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Avant de céder, voici quelques façons de gérer les lève-tôt des ventes de garage.Pour ceux qui sont méticuleux dans les détails lors de la cartographie de leurs itinéraires, l'interdiction des lève-tôt peut entraîner un ralentissement de votre vente sur leurs itinéraires. S'ils sont à court d'énergie ou d'argent, ils peuvent ne pas s'arrêter du tout à votre vente.
Utiliser "aucune vente avant (heure de début)" est un peu déroutant. Les lève-tôt peuvent supposer qu'il est normal de venir chercher tôt tant qu'ils attendent de payer lorsque vous ouvrez officiellement.
Les acheteurs qui suivent simplement les panneaux ou s'arrêtent lorsqu'ils voient une vente ne connaissent pas la restriction dans votre annonce.
Si vous voulez que les acheteurs respectent vos règles, vous devrez les rendre très claires et très importantes.
- Pour ceux qui ne savent pas ce que vous entendez par lève-tôt, utilisez un langage plus spécifique pour faire passer votre message. "Aucune vente anticipée. Aucune entrée avant (insérez votre heure de début)" fonctionne particulièrement bien.
- Imprimez la même chose sur une pancarte de vente de garage devant votre maison. Il sert de rappel à ceux qui ont oublié et informe ceux qui n'ont jamais vu votre annonce.
- Faites votre heure de départ officielle tôt, dès que c'est la norme dans votre région ou même un peu avant. De cette façon, les cartographes ne vous mettront pas en dernier sur leurs itinéraires.
Gardez la porte de garage ou le portail fermé
Empêcher les lève-tôt d'entrer physiquement dans la vente est le meilleur moyen de les empêcher. Cela ne veut pas dire engager un videur pour monter la garde; cela signifie plutôt organiser votre vente à l'intérieur du garage et garder la porte fermée jusqu'au moment de commencer. Une entrée verrouillée ou une porte de clôture fonctionne bien aussi.
Parce que les lève-tôt ne peuvent pas entrer, vous pouvez organiser votre vente en toute tranquillité.
Si vos annonces de vente semblent assez bonnes, les acheteurs formeront une ligne devant la porte ou le portail du garage. Comme ils se précipiteront tous à la fois lorsque vous ouvrirez, ils prendront rapidement les choses pour que les autres acheteurs ne les comprennent pas. Cela signifie plus de ventes pour vous.
Cette vague d'ouverture d'acheteurs devient très, très mouvementée. Ils vont arracher, saisir, marchander, poser des questions et essayer de payer, et tout se passera en même temps.
Les ventes de garage qui attirent le plus l'attention ont des marchandises dans l'allée pour attirer les acheteurs au volant à l'intérieur, en particulier les grandes pièces désirables telles que les meubles. Cela signifie que vous ne pouvez pas organiser complètement une vente à l'intérieur du garage. Vous devrez toujours faire glisser certaines choses une fois que vous les ouvrez.
Sachez que les lève-tôt peuvent être agressifs, tout comme les premiers acheteurs. Pour être sûr:
- Il est toujours plus sûr d'avoir au moins un autre adulte pour vous aider à travailler dans une vente de garage, mais c'est un must absolu lors de la première grande ruée.
- Il ne suffit pas de fermer la porte ou le portail du garage. Vous devez aussi le verrouiller. Il y a toujours un acheteur (espérons-le juste un) qui décide de jeter un coup d'œil tôt.
Corde hors de la zone de vente
Si vous n'avez pas de garage ou de porte, la meilleure chose à faire est de séparer votre zone de vente de garage. Une corde tendue entre des poteaux de carport ou des chevalets fait le travail. Ce n'est pas impénétrable, mais cela fournit une séparation physique et rend vos intentions parfaitement claires. Si vous utilisez une corde, gardez quelqu'un à l'extérieur (ou au moins faites-lui entrer et sortir fréquemment) pour empêcher les lève-tôt les plus audacieux de se glisser pour un meilleur look. Vous pouvez également rendre vos intentions absolues en accrochant une pancarte «aucune entrée» à votre corde.
La majorité des acheteurs lève-tôt ne sont pas assez désagréables pour franchir une barrière aussi évidente.
Vous obtenez la même frénésie de magasinage que le garage fermé lorsque vous ouvrez enfin votre vente.
Il n'est pas rare qu'un lève-tôt se penche sous la corde en essayant d'obtenir le premier regard.
Les plus ne traverseront pas la corde, ils se regrouperont juste à l'extérieur dans l'espoir de voir ce que vous proposez. Certains vendeurs s'en moquent, mais d'autres se sentent troublés par l'examen minutieux.
N'annoncez pas votre adresse exacte
Les vendeurs expérimentés conseillent parfois de ne pas mettre votre adresse exacte dans vos annonces. Ils suggèrent de n'indiquer que le nom de votre subdivision ou de la grande intersection la plus proche, ainsi que d'indiquer aux acheteurs de surveiller les panneaux. Ensuite, juste avant que votre vente ne commence, vous accrochez vos dernières enseignes de vente de garage, celles qui mènent les acheteurs directement chez vous.
En supposant qu'ils ne peuvent pas obtenir votre adresse d'une autre manière, le fait de ne pas divulguer l'adresse postale éloigne les lève-tôt.
Vous n'avez pas à vous soucier des acheteurs particulièrement agressifs qui frappent à votre porte ou qui vous appellent à l'avance.
Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux et vivez dans une petite ville, de nombreux acheteurs sauront exactement où vous vivez.
Peu importe où vous vivez, la publicité de votre vente de garage sur les pages Facebook de vente de garage donne votre nom aux acheteurs. Ensuite, si vous êtes propriétaire de votre maison, ils peuvent utiliser le site Web de l'évaluateur fiscal pour obtenir votre adresse exacte.
Les acheteurs qui planifient à l'avance leurs itinéraires de vente de garage sont des acheteurs et non des navigateurs. Mais, s'ils ne peuvent pas acheminer votre vente, ils peuvent l'ignorer ou la laisser pour la fin.
Si vous envisagez de faire de la publicité sur les réseaux sociaux, demandez à une amie de répertorier la vente sous son compte. De cette façon, les acheteurs ne peuvent pas trouver votre adresse exacte à l'avance. En attendant, vous pouvez satisfaire les planificateurs en leur donnant suffisamment d'informations pour ajouter votre vente à leurs itinéraires. Au lieu de simplement énumérer la subdivision, indiquez le nom de votre rue et une rue transversale proche. Ils ne connaîtront toujours pas votre numéro de maison à moins que vous n'habitiez la seule maison du quartier.
